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【種明かし】なぜアルバスの写真プリントは無料か?真相をズバリ解説!

ALBUS(以下、アルバスといいます)は、高品質な「ましかく写真」を無料で毎月送ってくれる(送料242円のみ必要)というサービスを提供しています☟

アルバス ましかく写真プリント

アルバス ましかく写真プリント

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無料で写真プリントしてくれるって、どういうからくりなんだろう?

安っぽい写真プリントでもないのに、なぜ無料なの?

とっても気になりますよね。。

今回は、なぜアルバスの写真プリントは無料なのか、その真相をズバリ解説!
この記事を読むと以下のことが分かります。

  • アルバスはなぜ無料なのか
  • アルバスの事業戦略
アルバス歴3年以上の子育て主婦が、知人のマーケターに聞いたことをもとに種明かしします。

アルバスはなぜ無料なの?

アルバスが無料でプリントしてくれるのには、理由があります。

普通郵便で配達指定も無しだから、220円もかからないんじゃないのかな?

利益までは出ないにしても、インク代や紙代などは送料に入っているのかもしれません。

だから、無料プリントだけのユーザーがいても、おそらくそこまで痛手ではないでしょう。

無料プリントとアピールすることで、顧客を増やすことができるのです。

無料で毎月8枚をプリント!?アルバム整理難民の私も飛びつきました。

後発組の市場開拓

無料プリントサービスにおいて、アルバスは先駆けというわけではありません。
どのように市場開拓してきたのでしょうか。

無料や格安プリントといえば、アルバスよりも先に世に出ている他社のサービスがあります。

しまうまプリント 2010年から1枚5円で高画質を最短でお届け
ノハナ 2013年から毎月21枚のフォトブック1冊無料

これらのサービスは共に人気があり、サービス開始からユーザーも増加してきています。

同じ無料でも、他社とは違うサービスじゃないと、この市場で顧客は増やせないよな。

アルバスの無料プリントとは
  • 写真は「ましかく」のみ
  • 毎月、前月分の8枚が無料
  • 招待コードにより無料枚数を増やせる(上限15枚)
他とは違う無料プリントのスタイルで、アルバスはこの市場で顧客を増やしているのですね。

顧客情報を得るため

アルバスが無料プリントにより顧客を増やすのは、顧客情報を得るためです。

顧客情報があれば、顧客が求めるモノを分析して、商品開発し、利益を生むことができますね。

顧客たちがどんなものを求めるのか、アルバスは分析を重ねています。

定着した顧客の情報は、アルバスにとっては大事な宝ものです。

アルバス ましかく写真プリント

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アルバス無料プリントの事業戦略

アルバス専用アルバム

アルバスは無料プリントをすると同時に、ましかく写真を収納する為の専用のかわいいアルバムを販売しています。

ましかく写真用のアルバムは、今でこそ浸透し、いくつか市販されていますね。
以前はあまりありませんでした。

かわいいましかく写真を入れるかわいいアルバムがいるわ

アルバスでは専用アルバムをカラフルに取り揃えております!

アプリで手軽に写真を無料注文できるので、同じく手軽に注文できるアルバムがあるならと、顧客は購入するのです。

専用というだけあって、写真がぴったり収納できて、布張りの高級感も気に入っています。

既存顧客への新サービス提案

既存顧客を満足させるためには、ニーズに沿った商品を開発していかなければなりません。

私はアルバスを始めて3年以上経ちますが、始めた頃に販売している商品はアルバムだけでした。

今年に入って、アルバムが500円も値下がりして、ユーザーにとっては嬉しいかぎりです。

最近では、このように色々な商品やサービスがあります。

  • ディズニーの表紙のアルバム
  • マンスリー動画を作れる
  • アルバム用の透明カバーやシールたち
  • ましかく写真専用の木のフォトフレーム
  • 家族共有ができる新たなサービス
ましかく写真専用のフォトフレームがあればいいなと思っていたんです。他では見つからなくて。

私のようにフォトフレームを求める声が多かったのかもしれません。
思っていた商品が実際に販売されると、私のように既存顧客は購入しますね。

アルバス専用アルバム購入者へのアプローチ

毎月の写真を入れていくための専用アルバムがあります。
スタンダードタイプの専用アルバムは120枚収納になっています。

毎月の無料プリントと共に、英語で年月が書かれたオシャレなマンスリーカードも付いてきます。

ですが、人の心理として、見開きをひと月分に、1冊を1年分にしたいものです。

見開きは12枚収納だから、10月分まで入れると台紙がなくなっちゃうわ。

という状態になり、リフィル(台紙)を購入することになります。

購入者へのアプローチ
  • 毎月見開きが埋まるように、不足分を有料注文してもらう
  • 1年分のアルバムにするために、不足分のリフィルの購入につなげる

なお、アルバス専用アルバムや代用品について、以下の記事で詳しく解説しています。
どうぞご参考になさってください。

アルバス専用アルバムを超える代用品は?利用歴3年の主婦が解説!

「アルバスはなぜ無料なのか」まとめ

解説
毎月8枚も無料プリントもらえるんだから、少しくらい高くても専用アルバム買ってもいいかな♪

そのように考える人は少なからずいます。
そして満足できるサービスを受けられるなら、顧客でい続けてくれるでしょう。
以下にこの記事をまとめます。

アルバスはなぜ無料なのか
  • 顧客を増やすための無料プリントである
  • 競合他社に負けない価値あるサービスで既存顧客を増やし囲い込むため
  • 顧客情報はアルバスにとって宝もの
  • 顧客に専用のアルバムを購入してもらえる
  • 他のアルバスの商品やサービスを提案するため
  • 無料プリントは将来利益を生み出すための投資

アルバスは、まだまだ先の未来を見つめています。
現在は顧客を囲い込むために、他社と差別化した価値あるサービスを提供する段階にあります。

その後、アルバスのファンになってくれた顧客に、利益率の良いサービスを提供していくのが自然な流れです。

膨大な数の顧客データがあれば、ビジネスの可能性も広がっていきます。
だから現在のアルバスは、利益度外視で無料のサービスを提供することが必要不可欠なのです。

なるほど。「損して得取れ」ってことか。

将来、花を咲かせるための種まきみたいなものね。

アルバスは今後どんな商品やサービスを提供してくれるのでしょうか。期待が膨らみますね。

アルバス ましかく写真プリント

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ひじりこ
子育てが少し落ち着いてきました。 趣味は部屋の模様替え。最近は物を増やさないように、気を付けています! 日々、家事や片付けがスムーズになるよう、模索中。
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